טיפים לקונים
כיצד לייעל ולמקסם תהליך קניית הנכס?
קונה המבקש לייעל ולמקסם את הליך קניית הנכס עבורו, הן מבחינת יעילות התהליך והן מבחינת המחיר הסופי,
חייב לטעמנו לפעול ע"פ השלבים הבאים:
בדיקת יכולת
בדיקת יכולות כלכליות/ תקציב: בכדי למנוע "בזבוז" זמן יקר ולעיתים גם אכזבות, לפני שמתחילים להסתכל על מודעות ולסייר בנכסים, כדאי ורצוי לגשת לבנק ו/או להיעזר ביועץ משכנתאות לקבלת אישור עקרוני למשכנתא וזאת בכדי להבין מסגרת יכולת פיננסית לרכישת הנכס. כמובן שחשוב לקחת בחשבון את סך העלויות הכרוכות ברכישת הנכס: מיסוי, עורך דין, מתווך, שיפוץ וכו' ולשקלל את העלויות בתקציב הכללי.
הכנת רשימה מסודרת
הכנת רשימה מסודרת עם הצרכים והדרישות ותיעדופם – לא משנה גובה התקציב שיש לקונה, לרוב אין נכס שעונה על כל הדרישות של הקונה, ולכן אנו נמליץ, לאחר הבנת הצרכים והדרישות (מעלית, חניה, מחסן, מרפסת שמש, ממ"ד, כיווני אוויר, גודל חדרים, גודל מרפסת, דירה מוארת, נוף פתוח, דירה שקטה, מעט שכנים בבניין, קרבה לבית ספר, בתי כנסת, מרכז מסחרי ועוד ועוד), להתבונן היטב ברשימה ולתעדף את הדרישות לפי סדר החשיבות. כך, כאשר תראו דירה שעונה על הנתונים החשובים לכם, תדעו לקבל החלטה להתקדם ולא להמתין לנכס שיענה על כל הדרישות.
החלטה על אזור מגורים מועדף
כיום ניתן לקבל מידע רב על כל שכונה בעיר, לפי מדדים רבים: חינוך, אופי השכונה, סוג בנייה, מדדים כלכליים וחברתיים, נגישות, צפיפות, מסחר ועוד. הקונה צריך לבצע תיעדוף לפי הקטגוריות החשובות לו, ומכאן להתחיל את החיפוש בשכונה/האזור שהכי מתאים לו.
התייחסות לנתוני הנכס הקבועים
יש להתייחס לנתונים הקבועים של הנכס ולתת להם משקל רב - גודל הנכס, מעלית, חניה, מרפסת ,מחסן, כיווני האויר והמיקום, ולאו דווקא לרמת השיפוץ של הנכס למשל. אם ניקח לדוגמא זוג צעיר המתלבט בין קניית דירה מושקעת מאוד שבעתיד הקרוב עלולה להיות להם קטנה עם הרחבת המשפחה, אל מול נכס גדול יותר אך לא משופץ, בהחלט נמליץ לרכוש את הדירה הלא משופצת ולבצע שיפורים בנכס בעתיד.
לראות כמה שיותר נכסים
יש נוסחה שנקראת 100/10/3/1: בכדי להכיר את השוק היטב ולמצוא עסקה מצוינת צריך לראות 100 נכסים, לתת הצעות ל-10 נכסים, לקבל 3 תשובות חיוביות ולקחת עסקה מנצחת אחת! לחילופין, ניתן ומומלץ לבחור מתווך מקצועי ואמין, שיעשה עבורכם סינון צרכים ויבצע עבורכם את סינון הנכסים.
ניהול משא ומתן
ניהול מו"מ: חשוב לציין כי אלמנט זה לא מתייחס רק למחיר הסגירה אלא לגורמים נוספים וחשובים לא פחות: תנאי התשלום, הפינוי ועוד. חשוב מאוד להבין את תנאי התשלום והפינוי שאתם יכולים לעמוד בהם (בעיקר כאשר אתם מוכרים דירת מגורים במקביל). במידה ואתם לא מומחים במו"מ ולא מקיימים מו"מ בחייכם באופן שוטף, מומלץ ואף רצוי להיעזר בקרוב משפחה/ חבר שיודע ומכיר את אומנות המו"מ.
ולסיכום, באופן אישי נמליץ לאתר מתווך מקצועי, שקוף והגון ולהיעזר בו בכל אחד מהשלבים הללו.